ทักษะการสื่อสารและยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรอง: การเจรจาอย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร

June 2, 2018 | By 246@dmin | Filed in: Uncategorized.

เมื่อพูดถึงการเจรจาทำไมคนสองสามคนถึงได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ? ทำไมถึงมีนักการเมืองที่มีเสียงเจรจาต่อรองกันอยู่ขณะที่คนอื่นไม่ชอบ?

ความสามารถในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จคือความสามารถที่ผู้ประสบความสำเร็จจะรู้ได้อย่างไรว่าจะสามารถควบคุมได้อย่างไร

พูดโดยทั่วไปไม่แนะนำให้มีผู้เจรจาต่อรองที่ดี: พวกเขากล่าวว่าพวกเขาเตรียมตัวให้ดีก่อนที่ฉันจะไปนัดหมายแต่งตัวสำหรับโอกาสสุภาพเป็นมืออาชีพถามเล็กน้อยเพื่อประนีประนอมใช้เครื่องมือกราฟิกเช่น PowerPoint and Make It อาจ

แต่น่าเสียดายที่หลักการเหล่านี้มักนำไปสู่ความหงุดหงิดและล้มเหลวในระหว่างการพิจารณาคดี

คุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีส่วนที่สมเหตุสมผลของสมองและส่วนที่ดั้งเดิมของสมอง เมื่อได้ยินวิธีการรับรู้ความเข้าใจที่สมเหตุสมผลไม่ได้ใช้เพราะสมองของมนุษย์ไม่ประมวลผลสิ่งต่างๆด้วยวิธีนี้ นี่คือเก่าสมองดั้งเดิม "สมองดั้งเดิม" มีผลต่ออารมณ์และความทรงจำและมีส่วนรับผิดชอบต่อการอยู่รอดของแต่ละบุคคลและการคัดกรองข้อมูลขาเข้าทั้งหมด ข้อความทั้งหมดที่เข้ามาครั้งแรกผ่านส่วนนี้ของสมองและถ้ายอมรับพวกเขาไปถึงส่วนทางปัญญา (มีเหตุมีผล) ของสมอง – แก้คำถามที่ซับซ้อนที่ซับซ้อน neocortex ที่เกี่ยวข้องกับการคิดวิเคราะห์และความสามารถในการให้เหตุผล

ข้อมูลจะถูกเก็บไว้ใน neocortex โครงสร้าง และนี่คือปัญหา ข้อความที่นำเสนอได้รับการยอมรับจากส่วนดั้งเดิมไม่ใช่ศูนย์กลางตรรกะของสมองอื่น ส่งผลให้เกิดการเจรจาที่ไม่ประสบผลสำเร็จเนื่องจากพวกเขาหันเหความคิดที่ดีที่สุดของพวกเขาไปสู่การคัดค้านและขาดความสนใจ

สำหรับการอภิปรายที่ประสบความสำเร็จและการมีส่วนร่วมของผู้ชมที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นข้อความของคุณจะต้องมีความ "น่าสนใจมากขึ้น" :

1) สร้างผู้ฟังให้ฟังก่อนที่จะเริ่มส่งข้อความเป้าหมาย คุณต้องมีเหตุผลที่จะฟังตั้งแต่เริ่มแรก

2) มีสถานะสูงตั้งแต่เริ่มต้นการสนทนา โดยทั่วไปพฤติกรรมของสถานะสูงเป็นสัญลักษณ์ของความปลอดภัยที่สงบซึ่งบังคับให้ผู้ชมปฏิบัติตาม คุณต้องทำอะไรเพื่อให้ผู้ชมชื่นชม สิ่งนี้จะกระตุ้นการสนทนา

3) พัฒนากลยุทธ์ที่นำเสนอเรื่องของมันเพื่อให้สมองดั้งเดิมของผู้ฟังไม่สามารถกรองข้อความได้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างข้อความใหม่และข้อความใหม่ที่น่าตื่นเต้น มิฉะนั้นจะถูกละเลย นี้สามารถทำได้โดยทำตามคำแนะนำต่อไปนี้ เริ่มต้นล้อเล่นกับงานนำเสนอ คู่เจรจาที่ดีมักจะนำเสนอเรื่องราว ประการที่สองขับรถที่นั่งในที่เงียบสงบหรือในร้านอาหาร; และในที่สุดก็สนใจความต้องการและความกังวลของผู้ชม

4) โปรดระลึกถึงความยาวทั้งหมดของการแสดง การจัดการเพื่อให้ผู้ชมรู้สึกสบายและผ่อนคลายคุณต้องให้ความสนใจ ลองนึกภาพพูดขณะที่ผู้ชมแอบมองโทรศัพท์ของคุณดูนาฬิกาหรือมองออกไปนอกหน้าต่าง หากต้องการให้ความสนใจอย่างต่อเนื่องคุณต้องใช้ความแปลกใหม่และหลีกเลี่ยงข้อมูลทั้งหมดในลักษณะเดียว สมองของผู้ชมตอบสนองต่อความแปลกใหม่มากกว่าเพื่อน ข้อความของคุณสามารถทำใหม่ neo-cortexes แต่เมื่อพวกเขานำเสนอแนวคิดใหม่และสั้น ๆ ถ่ายทอดสมองของพวกเขา

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณมีอารมณ์ที่ถูกต้อง ขณะนี้พวกเขาเปิดรับข้อความหลักแล้ว ไม่ใช่เพราะพวกเขาถูกบังคับให้ฟัง แต่เพราะพวกเขาต้องการจริงๆ

Source by SBOBET


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *